A veces, tenemos fantásticas ideas de negocio que fracasan porque no sabemos darles la visibilidad necesaria. No basta con la idea, con tener buenos precios o con tener buena calidad, se necesita algo más.
Es algo así como tener una tienda en una calle secundaria donde no pasa nadie. Por mucha calidad que ofrezcas no vas a conseguir muchas ventas ¿verdad?
La visibilidad es primordial, y si queremos vender debemos dar a conocer nuestro negocio utilizando para ello todos los canales a nuestra disposición. Y créeme que muchas veces es más importante tener buena imaginación que disponer de capital.
6 Ideas para dar a conocer un negocio gratis
Si notas que tus ventas no son suficientes, es muy probable que el fallo esté en la visibilidad. No te encuentran, por tanto, no vendes. Así de simple.
Por suerte, eso tiene solución. Aquí te muestro 6 estrategias para dar a conocer tu empresa:
Redes sociales
Lo primero es aparecer en redes sociales. Si aún no tienes cuentas en redes sociales créalas, sobre todo en Facebook, Instagram y Twitter, aunque nunca está de más crear también cuentas en Youtube y Pinterest.
Si no estás muy metido en redes, debes saber que útlimamente están cobrando fuerza Instagram y Youtube, y Facebook y Twitter parece que van a menos. Otra muy interesante es Tiktok, cada año multiplica los usuarios.
Mucha gente comete el error de crear las redes sociales y no hacer nada más. No es suficiente con crear las redes, sino que se deben mover. Para ello, lo primero que debe hacerse es valorar en qué red social estás trabajando y cómo debe realizarse el Marketing en cada una de ellas.
Es probable que estés un poco desbordado, pero tranquilo, es más simple de lo que parece. Una forma muy útil de darse a conocer por redes sociales es creando contenido de valor que pueda ser compartido o visto por los usuarios. Y para ello, la mejor herramienta es youtube.
¿Tienes una tienda de bicicletas? Pues haz vídeos enseñando a reparar bicicletas, mostrando ventajas y desventajas, e intentando captar una audiencia que tenga el ciclismo por Hobby.
¿Haces manualidades? Crea un Instagram donde muestres tus creaciones y enseña por medio de vídeos algún que otro tutorial, verás como en poco tiempo aumenta tu audiencia y tus ventas.
Como ves, es cuestión de sacar el ingenio y apoyarte en aquellas redes donde esté tu audiencia potencial.
Crea una web de empresa
Contar con una web corporativa es importante, aunque no vendas cosas directamente por internet. Dependiendo de tu actividad pueden darse dos estrategias:
Tienda
Si tienes una tienda física es importante crear otra online, también llamada ecommerce. Este tipo de negocios funcionan muy bien apoyados en redes sociales, como por ejemplo Youtube. En el ejemplo de la tienda de bicicletas, por ejemplo, lo ideal sería tener una tienda online para mandar el tráfico de Youtube o de Instagram a tu Web-tienda.
Otros servicios
Muchos negocios no son tiendas directamente, sino que son servicios no susceptibles de vender online. Sin embargo, aún así se recomienda tener una web personal, pero en este caso en vez de estar más enfocada a la venta directa, que esté enfocada a ofrecer tutoriales.
Por ejemplo un blog de fisioterapia donde se describan pequeños trucos o técnicas, y donde aparezca el nombre de la empresa, de modo que cuando el lector necesite los servicios de un fisioterapeuta acuda a tu empresa porque ya conoce su nombre. Esto se llama hacer Branding.
Para crear una web de empresa puedes hacerlo tú o contratar a un profesional. Hacerla uno mismo no es difícil, pero se requiere tiempo. Por lo general, la mejor plataforma para crear una web es wordpress, existen varios tutoriales en internet sobre cómo crear una web.
A la hora de redactar en la web es conveniente que cuentes con un mínimo de conocimientos sobre SEO. Se denomina SEO a una serie de técnicas para posicionar en buscadores, y también hay bastante información en la web, aunque ten cuidado, porque hay mucho vendehumos que querrá venderte cursos prometiendo suculentas ganancias. Ojo con esto.
El boca a boca
El boca a boca, también denominado prueba social, es otro elemento al que muchas veces no le damos el peso que se merece. Y es que no es tan difícil pedir al cliente que nos deje una valoración o una opinión en Google, en redes sociales o en Tripadvisor. O que nos recomienden a familiares o compañeros
Esto es un poco complicado y difícil de conseguir, sobre todo lo segundo. Para ello, el camino más fácil es dar un buen servicio. Debemos procurar que cada uno de nuestros clientes quede completamente satisfecho con nuestros servicios.
Créeme que hay muchas empresas que no hacen publicidad y que tienen unos honorarios altísimos. Por lo general, sobre todo cuando trabajas para empresas, el boca a boca es crucial porque entre colegas de profesión hablan e intercambian información. Por eso, es importante que todos y cada uno de los clientes queden contentos con nuestro servicio.
El diseño
Hay que cuidar el diseño de la marca, de la web, del logo, de la forma en la que nos relacionamos con los clientes. La marca debe ofrecer una proyección seria, de modo que debe contar con un logo moderno y bonito, que transmita seriedad y estabilidad.
Por lo general, los clientes solemos buscar algo que nos transmita seguridad, sobre todo en aquellos sectores sobre los que no tenemos conocimiento. Quizás para vender un helado esto no es tan necesario, pero ¿qué me dirías para vender una casa?
Cuida hasta el último detalle.
Haz Networking
El networking se basa en salir de la zona de confort y moverte entre otros profesionales de tu sector. En casi todas las ciudades hay grupos de empresarios donde se realizan congresos, ponencias y demás actividades. Empieza por participar activamente en todos estos eventos, y trata de relacionarte con la gente de tu sector. Sal del caparazón porque vas a aprender y te darás a conocer.
Esto que voy a decir parece una tontería, pero no lo es. Un familiar mío se mudó a otro pueblo con casi 60 años y allí empezó un nuevo negocio.
¿Sabes qué hizo para darse a conocer?
Ir a la iglesia todos los días y meterse en el coro de la iglesia. Su negocio estaba relacionado con la gente mayor y sí, sus campañas de Marketing low cost fueron un éxito. La imaginación vale un grado.
Haz promoción física low cost
La publicidad física aún funciona. No hay nada que convierta mejor que repartir folletos en una calle transitada o hacer buzoneo (repartir folletos por los buzones). Para hacerlos, solo se requiere de una impresora a color y un mínimo de conocimientos en Word. Y ni eso porque también puedes hacerlos en blanco y negro.